防爆電器談判中，談判者很容易說話過火，特別是當(dāng)他們忙于捍衛(wèi)自己的利益時。于是，談判就會轉(zhuǎn)入一場辯論，每個人都竭力維護(hù)自己的立場，并且只聽得進(jìn)于已有利的話。此時，你應(yīng)該盡可能地花些時間陳述對方的情況，從而走出爭辯陷阱。你可以這么說： ″我們爭論這個防爆電器問題已經(jīng)將近1小時了?，F(xiàn)在還是讓我們看看，我是否正確理解了你的立場……″然后盡可能準(zhǔn)確客觀地陳述對方的立場。
　　但是，有許多人不愿意使用這種方法，因?yàn)樗麄冇X得這種方法就像是放棄談判。事實(shí)并非如此。當(dāng)你使用它時，你可能發(fā)現(xiàn)以下幾種結(jié)果：對方為你的坦率所感動，并作出相應(yīng)的反應(yīng)；聽完你的防爆電器陳述之后，對方可能會意識到他自己意見的不合理之處，并收回不合理要求；消除了分歧、誤解。